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近日，AspenCore资深产业分析师顾正书专门采访了开云登陆入口和芯源（yuán）半导体营销总（zǒng）监陈巧女（nǚ）士，就公（gōng）司的发展历程、MCU及其它芯片产品规（guī）划、芯片研发流程和质量（liàng）管控、市场应用方（fāng）案及未来战略发展等问（wèn）题进行了深入交流（liú）。现（xiàn）以问（wèn）答形式总结如下（xià），希望为读者（zhě）朋友（yǒu）完（wán）整（zhěng）展示出芯（xīn）源（yuán）半（bàn）导（dǎo）体的产品、应（yīng）用和渠道优势（shì）。

武（wǔ）汉开云登陆入口和芯源半（bàn）导体营销总监陈巧

从分销转型到芯片设计，开云登陆入口和芯源有什么优（yōu）势和劣势？

力源信（xìn）息确实在半导体分销行（háng）业有着多年的经验，这使得我（wǒ）们能够第一时（shí）间（jiān）从欧美原厂（chǎng）及国产龙头（tóu）企业那里获（huò）取最新（xīn）行（háng）业动态、产品信息（xī），同时（shí）从不同行业的客（kè）户群体中了解（jiě）市（shì）场动向和需求，从而更加准确地（dì）把握好市场周期变化（huà）。这（zhè）样，开云登陆入口和芯源就能够（gòu）在恰当（dāng）时（shí）间做好充分（fèn）准备，为市场提供合适的自研芯片产品。

如果要（yào）谈到分销背景的劣势，我想还是（shì）业界朋友们在（zài）观念上的差异。在一些同行的（de）观念中，可能（néng）认为（wéi）分销（xiāo）企业很难干好自主芯片研发（fā）。其实这（zhè）个也可以理解，因为分销（xiāo）行业（yè）大都走熟知的技（jì）工贸线路（lù）。然（rán）而（ér），我们（men）开云登陆入口和芯源（yuán）有（yǒu）着自己（jǐ）非常（cháng）优秀的（de）设计（jì）团队和运营团（tuán）队，再结合力源集团做（zuò）分销业务（wù）积累的二（èr）十多年对市（shì）场的（de）洞察，以（yǐ）及对（duì）客户（hù）痛点的把握（wò），我们确信（xìn）有能力给客户带来更高性价（jià）比的自研芯片产品。

开云登陆入口和芯源作为力源信息（xī）的子公司，在芯（xīn）片研发（fā）、质（zhì）量（liàng）管（guǎn）控和销（xiāo）售渠道方（fāng）面获（huò）得哪些资源支持（chí）？

开云登陆入口和芯源非（fēi）常幸运（yùn）作为上市企业力源集团（tuán）的全资（zī）子（zǐ）公司，这（zhè）就意味着我们能够获得非常（cháng）好的财务支撑（chēng）。从根本上来说，因为（wéi）集（jí）团公司（sī）的硬实力，我们可以建立最优秀的设计（jì）团（tuán）队（duì）和营销团队（duì），有能力（lì）做出（chū）高品质、适合客户实际需求的（de）产品，并且能够（gòu）将我们的产品（pǐn）Roadmap规划（huá）完整，给客户更多的选（xuǎn）择，同时（shí）支持客户（hù）不同层级产（chǎn）品的选（xuǎn）型要求。因为有这些支持，我们在产品设计上可以为客户想得更多，在跟Foundry厂和封测厂的合作上也可以看出我们（men）在生产的各个环节愿意投入更（gèng）多，以保（bǎo）障我（wǒ）们（men）的品（pǐn）质。

谈到销售渠道上的支持，力（lì）源集团下属各（gè）兄（xiōng）弟公（gōng）司给我们的支持（chí）都是挺多的（de）。比如其中（zhōng）一家子（zǐ）公司南京飞腾，他们（men）的主营（yíng）业务是做电表代工。通（tōng）过（guò）他们我们可以接触到更多的电表客户，而结合代工模式更有利于我们把产品推到电表终端客户中。另外一个例（lì）子是（shì）上海帕太，他们是一（yī）家主（zhǔ）营被动元器件的分（fèn）销企（qǐ）业（yè）。作为几（jǐ）家TOP日（rì）本原厂（chǎng）的代理商，他们累积了很多优质的行业龙头客户。在开云登陆入口和芯源需要支持的时（shí）候（hòu），我们也会（huì）结（jié）合他们的力量（liàng）一起去服务（wù）客户，把更具性价比的（de）产品推荐给客户（hù）使用，同时累积我们（men）在品牌客（kè）户（hù）上的知名度（dù）。

此外（wài），力源（yuán）信息和（hé）深圳鼎芯都（dōu）是主动器件的（de）分销商（shāng），从他（tā）们这里我们可以了解到（dào）欧美和（hé）国（guó）产头部芯片原厂的（de）产品和（hé）市场（chǎng）信息（xī），有利于我们布局（jú）后续的产品规（guī）划。总的来说，芯（xīn）源虽（suī）然有（yǒu）自己独立的（de）营销运营团队，有自建的代理分销体系，但是在集团各兄弟公（gōng）司的优势共享下，我们可以比国（guó）内IC设计同行（háng）更（gèng）加贴近市场（chǎng）、产品和（hé）客户。

芯（xīn）源（yuán）MCU采用华（huá）虹（hóng）宏力的110纳（nà）米工艺制程，是（shì）目前（qián）国内最可（kě）靠的（de）晶圆代工产（chǎn）线，已（yǐ）经过大量实践验证。华虹有（yǒu）完善的质量体系，对（duì）设（shè）计质量有严格的（de）把控流程，从芯片制造（zào）端对产品质量做了良好的控制。此外，在（zài）封装测试方面我们与国内（nèi）知（zhī）名封装测试厂商华（huá）天和长电合作（zuò），因此可以保障公司MCU产品品质（zhì），增强MCU产（chǎn）品的综合竞争力。

开云登陆入口和芯源（yuán）的MCU产品线规（guī）划是怎样的？相比MCU同行产品（pǐn）有何优势（shì）和劣势（shì）？

MCU本质上是一个服务于大（dà）众（zhòng）市场（chǎng）的（de）产（chǎn）品。也就是说，客（kè）户（hù）群非（fēi）常广泛，应用也是五花八（bā）门。为了适应不同行业客户对产品特性的细分要求，我们（men）必须（xū）把产品系列做（zuò）得更（gèng）全，把产品阵容做得（dé）更为庞（páng）大。在做（zuò）好通用（yòng）型MCU的（de）基础上（比如CW32F003系列），我们针对特定（dìng）应用需求开发出合封的无（wú）线（xiàn）MCU产（chǎn）品（CW32R030/W031）。同（tóng）时针对特定（dìng）市场（chǎng）需求，我们也可（kě）能会为客（kè）户开发专用芯片，实际上就是逐步演（yǎn）化成定制（zhì）化开发的思路。

至于相对国内同行的劣势，由（yóu）于我（wǒ）们的（de）产品目前都是基于（yú）Cortex M0+内核的设计，对于一些对价格要求特别严格，传统的8位单片机市场需（xū）求，我们可能无法覆盖。这也是跟客户应（yīng）用（yòng）本身相关的，如果客户（hù）的产品需要升级的话，我（wǒ）相信我们的产品一定（dìng）会是他们的选择之（zhī）一。

开云登陆入口和芯源MCU Cortex-M0+ CW32系列家族

我们（men）的通用（yòng）高性能CW32F系列MCU具有以（yǐ）下优势：

• 宽工作（zuò）电压：1.65V-5.5V；宽工（gōng）作温（wēn）度：-40℃-105℃；

• 采用Prefetch+Cache架（jià）构，同频CoreMark 计（jì）算力/功耗比（bǐ）超越同类产品（pǐn）；

• 12位高速ADC，可达到（dào）±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位数（shù）)；

• 稳定可靠的eFLASH工艺，确保工（gōng）业（yè）高可靠应用（yòng）；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性（xìng）达（dá）到国际标准（zhǔn）最高等级。

MCU产品（pǐn）适（shì）用的市场应用很多，哪些目标市场是公司（sī）重点开发的？

首先是工业自动（dòng）化市场。我们更倾向于（yú）能够体（tǐ）现（xiàn）我们产品性能优势的应用。比如对可靠性要求严格的电机（jī）类（lèi）和电池（chí）类应用、要求宽温度和（hé）宽电压范围的IoT应用，以（yǐ）及（jí）对ADC采样精度及模拟性能（néng）要（yào）求比较高的传感器类应（yīng）用（yòng）。

第二个（gè）是表计类行业应用。比如燃气表和水表行业客户，他们对产品的要求是低功耗（hào），同时综合性能要做到非常好，品质需要得到保障。过去大部分客户都是（shì）采用ST和瑞（ruì）萨这样（yàng）的（de）国外品牌。而（ér）我们（men）的产品（pǐn）在满足（zú）客户国（guó）产化替代要求的（de）前提下，还可以提供给客（kè）户完全不（bú）逊色于国（guó）外品牌的品质。这个对于（yú）我们的品牌口碑积累非常重要。

除MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产（chǎn）品线，未来（lái）产品组合发（fā）展策（cè）略是怎（zěn）样的（de）？

其实在推出MCU产品之前（qián），开云登陆入口和芯源最先（xiān）拥（yōng）有的自研产（chǎn）品（pǐn）就是基于华虹95nm工艺（yì）的EEPROM，以及同为华虹（hóng）深沟槽（cáo）超结工艺的MOSFET产品。而MCU虽（suī）然（rán）推出相对晚一些，但（dàn）是（shì）MCU的应用范围更为广（guǎng）泛，可以接触到的客户更多。随着MCU在（zài）客（kè）户端（duān）的不断渗（shèn）透，我们的MCU品质和性能得到（dào）认可后，我们会（huì）对EEPROM和（hé）MOSFET产品做进（jìn）一（yī）步的宣传（chuán）推广（guǎng）。比如在燃气（qì）表行（háng）业，我们就可以用低功耗MCU搭配EEPROM给客户。

还有一些情（qíng）形（xíng）是（shì），我们先（xiān）导入了MOSFET或（huò）者EEPROM的产品（pǐn），现在又导入MCU，这样可以把客（kè）户关系（xì）再做深一（yī）层。比如在适配电源的应用中，客（kè）户（hù）已（yǐ）经用了MOSFET好几年，在合（hé）适的（de）时机就可以给客户推介（jiè）我（wǒ）们的（de）MCU产品。随着新产品的不断迭代，这样的搭配销售方式（shì）会（huì）越来越（yuè）多，客户对我们的认可（kě）程度也不断（duàn）增加，我们（men）跟客户的粘度（dù）也随之增强。